第二届"影响济南"医养健康品牌选树

在这座城中，影t医养健商王的办公室龙德殿等级最高，总占地面积超2500平方米，内部挑高达17米，气势恢宏，光是搭建灯光系统就需要近5个月。

全柱华看中的新理念，响济就是这几年被多次讨论的新零售，响济自从阿里提出新零售这个名词后，在新零售这个概念上，各种流派与学说争奇斗艳、热闹非凡，京东的无界零售、腾讯的智慧零售、网易的新消费等等层出不穷的新名词对于习惯了埋头做事的家居从业者来说，有点找不着北，新零售至今可能只是一个似懂非懂的新名词。什么是渠道？有流量的地方就是渠道，康品任何可以触达消费者的都是渠道。

家居终端要思考的是，牌选如何面向消费升级去做体验你想打动的用户是谁，靠什么价值打动他们，怎么让他们感受到品牌想传递的价值。家居行业具有低频消费、影t医养健高客单价、重体验的特征。其实，响济家居产业的终端销售运营与新零售具有天然的匹配性，响济因为新零售的核心服务+体验正是家居行业的根本属性，但理论契合不是终点，落地实施的成本是重要的考量因素。

因此，康品跟风布局已成常态。当然，牌选对于家居行业来说，牌选更苦恼的是：看着在双11、双12等各种购物节里两开花的别人，空留羡慕却参与不进去，只能眼巴巴瞅着钞票漫天飞却没自己的份呜呼哀哉，是现实矣。

想要做到流量最大化，影t医养健就不能固守那几个传统的渠道。

另一方面，响济站在小公司的角度观察，响济新零售这块没人啃的大蛋糕，理论上被吹得天花乱坠，只要坚持做下来就是成功的出路，但过分概念化的模式有一个通病，即外部发展不确定性太强，企业内部布局成本又太高，久而久之内忧外患，能不能走下去都有待考察。寝具领域的慕思、康品郎乐福前些年便在不断整合枕头、床品、香薰等睡眠周边类快销品，围绕卧室给出整体解决方案。

在产品延伸的同时，牌选企业更需要夯实新品类的竞争要素以及与原品类的粘性关系，否则拉长的战线在高竞争时代反而容易成为累赘。影t医养健（来源：深圳家具研究开发院DEDE）。

软体品类在整体家居一体化方向上的延展主要表现为向上和向下两种典型趋势：响济向上占据消费入口定制品牌通过柜类产品占据了消费者购买的第一入口，响济也顺走了大量软体品牌的市场份额。边几等插件作为装饰增加空间的轻盈感，康品提升使用功能性布艺材料普遍应用与时尚演绎相对经典的皮沙发、康品皮软床过去以来一直是软体的主要品类，而近年来我们发现，更加时尚年轻的布艺软体产品正在悄然扩散。